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Aqui encontrarás todos nuestros artículos sobre venta B2B

What do you really need? Sales data or to know what to do? #herramienta de ventas Jan 14, 2016

«We already have it all in the system» said the IT Manager, «we really have everything Sales might need».

The Sales Manager sneered when he learnt of the remark. «Yeah, we have it all, but what we have doesn’t help to understand what is happening, and...

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¿“Jefe de ventas” o “sales team manager”? Castellano e Inglés no son lo mismo… #organizacion Jan 11, 2016

“Mira, te explico”, me dijo el Director General, con voz paciente y con la mirada compasiva que se suele utilizar cuando se explican cosas obvias a una persona que aún no se ha enterado. “Nuestros jefes de ventas están pasando demasiado tiempo delante de un...

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¿Si aplicar una lista de comprobación ha conseguido salvar 1.500 vidas en año y medio, en cuánto puede incrementar ventas? #procesos de ventas Dec 14, 2015

En The checklist manifesto, Atul Gawande cuenta la historia de un grupo hospitalario americano que consiguió reducir en 1.500 personas el número de fallecidos durante y enseguida después de la hospitalización en año y medio. Este excelente resultado no se...

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