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Aqui encontrarás todos nuestros artículos sobre venta B2B
Etiquetaje - una muy buena técnica conversacional para vendedores
Mar 01, 2023
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En una recién entrevista con un cliente potencial que - la verdad sea dicha - lo está haciendo todo muy bien y me costaba encontrar potenciales problemas en que colaborar, usé esta frase con un ton muy calmo:
"Parece que lo tienes todo bien controlado..." seguido por un buen silencio...
Y allí el ...
De objeción en objeción hemos perdido la venta
Apr 26, 2022
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Acabo de leer en un post que “si el cliente te levanta una objeción, enhorabuena; significa que está interesado en comprarte”.
En el mundo de la venta hay una idea poderosa: es bueno tener objeciones y casi hay que celebrarlas.
Lo escucho a formadores, lo leo en libros, se publica en Linkedin, …
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