Ser vendedor y ser manita es casi lo mismo
Jun 14, 2021
Ser vendedor y ser manita es casi lo mismo...
Los manitas aprenden muy jóvenes a usar un martillo
¿Que hay un clavo que se ha salido?
¡Wam!
El manita pega un martillazo y todo vuelve en su sitio
La utilidad del martillo es evidente: algo se sale -> wam -> problema resuelto
Ya, pero a veces lo que se sale es un tornillo
El manita aplica la receta que tan bien le ha funcionado...
¡Wam, wam, wam!
Nada
O, catástrofe, el tornillo se rompe 😱
El manita no entiende qué pasa - ¿cómo puede fallar el martillo? Siempre ha funcionado... hasta que un manita senior le explica que para los tornillos hace falta un destornillador
A partir de allí el manita sigue aprendiendo y acaba con una caja de herramientas, que elije según la situación
En ventas pasa lo mismo
Si solo tienes un martillo, todo se parece a un clavo...
Si solo aprendes una manera de acercarte a los clientes o gestionar una reunión de ventas, repetirás siempre ese patrón
No porqué sea el mejor
Porqué no conoces otro
Necesitas reconocer la variedad de casos de ventas a que te enfrentas e identificar la mejor herramienta para cada uno: martillo, destornillador, pinzas, ...
¿Cómo de completa es tu caja de herramientas de ventas?
