¿Sabes cuál era el mejor momento para plantar un árbol?
Jul 06, 2021
¿Sabes cuál era el mejor momento para plantar un árbol? Hace 20 años. Si lo hubiéramos hecho, estaríamos ahora disfrutando de su sombra y frutos
De no hacerlo, ¿sabes cuál es el segundo mejor momento?
Ahora
En estos tiempos de cambio me encuentro con mucha resistencia de la parte de #vendedores y responsables comerciales cuando les propongo algunas acciones
Es que eso tardará tiempo, y ¡yo quiero resultados inmediatos!
El problema es que los grandes cambios - de paradigma, estrategia y modelo comercial - requieren tiempo
Nos iría muy bien haber tenido la visión, recursos y energía para empezarlos hace 12, 24 o 36 meses.
Pero no pudo ser
Lo único cierto ahora es que si no los empezamos ya, dentro de 12, 24 o 36 meses seguiremos estando en el mismo sitio
Esto se aplica a la digitalización de la #venta, el desarrollo de capacidades de los comerciales, la #formación, onboarding, uso de herramientas, despliegue de modelo comercial, de gestión de vendedores, de marca personal y de empresa, el desarrollo de negocio en redes sociales...
En #venta, siempre hay que asegurar el corto plazo pero no olvidar nunca de sembrar para el futuro
