Publicar en LinkedIn no sirve para nada

¿Compartís la queja siguiente en Linkedin?

“Publicar no sirve de nada. He hecho un par de publicaciones pero de clientes potenciales, nada de nada”

Creo que hay 4 factores para que la publicación de contenido sea útil:

1. Tiene que ser contenido que aporta valor (ver post anterior sobre esto)

2. Hay que publicar a menudo. El interlocutor a que nos dirigimos tiene que vernos aparecer en su muro una y otra vez para fijarse. Si aparecemos fugazmente una vez al mes, ni se recordará de que ya nos había visto anteriormente

3. Hay que insistir durante mucho tiempo para que los impactos incrementales en la mente del interlocutor se consoliden en un posicionamiento definido. Yo he notado diferencias al cabo de muchos meses

4. Hay que ser proactivo. Creo que es un error pensar “publico, y con esto ya me llegarán clientes”. Si bien puede ocurrir, encuentro que el efecto más poderoso es cuando contactamos proactivamente a un prospecto que no conocemos de nada y descubrimos que “nos lee”... La publicación de contenidos actúa de pre-calentamiento de la puerta fría y facilita mucho las cosas

Todo esto requiere evidentemente tiempo, esfuerzo y disciplina... Ni en #LinkedIn ni en la #venta hay varitas mágicas... :-(