Principio de Peter
Jun 18, 2021
Sabes porqué tu mejor vendedor no es necesariamente el candidato mas idóneo para ser promovido a director #comercial?
La culpa la tiene el principio de Peter, formulado ya en el 1969: “en una jerarquía, todo empleado tiene a ascender hasta su nivel de incompetencia”
Así, tu mejor #vendedor podría NO ser el buen director comercial que estabas buscando
Cierto, es muy bueno vendiendo
Pero ser director comercial requiere otras competencias y habilidades: liderazgo, organización, estrategia, capacidad de negociación con otros departamentos...
Es otro trabajo
Además, hay un riesgo añadido
El vendedor que quieres promover es exitoso. A su propia manera
Y le pasa lo que nos pasa a todos. Cree que su manera es LA manera
Si él es exitoso, hay que replicar su manera Si él lo he hecho, todos pueden hacerlo
Pero quizás haya sido exitoso a su propia manera por su propia personalidad, y los demás vendedores son distintos
O por las características de su zona, y las demás zonas son distintas
O, a veces, por pura suerte que siempre ayuda
Hay que tener una madurez específica para ver y entender la foto global. Y no todos los buenos vendedores la tienen necesariamente
