¿Porqué un vendedor gana una oportunidad?
Mar 11, 2021
¿Porqué un vendedor gana una oportunidad?
Porqué ha entendido lo que el cliente quería, ha sabido posicionarse bien, ha hecho un oferta imposible de rechazar, ha desarrollado una fantástica relación de confianza con el cliente, ha gestionado de maravilla la política interna del cliente, por el increíble trabajo de equipo de todos, por ...
... por todas sus calidades humanas y profesionales
¿Y porqué un vendedor pierde una oportunidad?
Por el precio fuera de mercado al que le obligan a vender, por el producto claramente inferior al de la competencia, por la incapacidad de supply chain de proporcionarlo en los plazos requeridos, por errores pasados de calidad o entrega, por ...
... por todas las malas actuaciones de otras partes de la empresa
Hay un perfil de vendedor allí afuera que siempre gana por méritos suyos, y cuando pierde es por culpa de otros
Ni tanto ni tan poco
Pensando así es imposible crecer profesionalmente y humanamente
Lo primero es reconocer sus propias responsabilidades tanto en los éxitos como en los fracasos
Celebrar los primeros y analizar los segundos
La accountability es la condición para crecer
¿Qué política de accountability de ventas hay en tu empresa?
