¿Porqué te tengo que dar mi tiempo?

¿Porqué te tengo que dar mi tiempo?

Esta es la pregunta clave de la venta #B2B hoy

Es la pregunta que un potencial cliente se hace cada vez que recibe un avance de un vendedor

Y es una pregunta lógica. Al fin y al cabo sólo tiene 1.440 minutos al día, y cada uno de ellos probablemente ya está reservado

Para su familia, para sus necesidades fisiológicas, para su jefe, para su trabajo que le paga el fin de mes...

Y allí llega el #vendedor, que le pide unos cuanto de esos limitados y preciosos minutos para...

… para …

… ¿para qué, exactamente?

• ¿Es para enseñarle cosas que le permitirán ser mejor en su trabajo?
• ¿Es para ayudarle a prevenir o solucionar problemas?
• ¿Es para hacerle ir a casa más pronto por la noche?
• …
• ¿O es para hablarle de la magnífica empresa y los excelentes productos del vendedor? (Información que por cierto, está disponible en gran medida en la web por si al cliente le interesase realmente...)

Yo ya no veo la tele desde hace tiempo, pero recuerdo que tenía alergia a la publicidad. Desconectaba la mente e iba inmediatamente a buscar algo más interesante en otro canal

¿Podría pasar que el cliente haga lo mismo y vaya a buscar algo más interesante en otro vendedor?