No vayas con las manos vacías

¿Irías a casa de alguien que te ha invitado a cenar con las manos vacías?

Probablemente no

Si alguien te invita a comer a su casa, te preocupas de llevarle algo, por educación y para hacerles saber cuánto valoras su amabilidad

En #prospección pasa algo parecido, cuando contactas con un prospecto no deberías ir con las manos vacías

Al final les estás pidiendo #tiempo

SU tiempo

Y SU tiempo, para EL, es de lo más valioso que tenga. Tienes que darles muy buenas razones para que decida dedicártelo a ti, en vez de adelantarse en su trabajo, y salir antes para estar con su familia o disfrutar de sus hobbies

¿Qué razones?

• Probablemente no sea escuchar sobre los grandes éxitos de tu empresa, el logo bonito, ni las 4 plantas que tiene por el mundo

• Tampoco será analizar las fotos de las 346 páginas de tu nuevo catálogo, ya que lo puede descargar por la web y para eso no te necesita

• Ni para que le insistas que sea quien sea la competencia, tu empresa lo hace mejor

Si no tienes nada que llevarle que le interese realmente, que le aporte algo útil que aún no sabe por si solo, que le permita mejorar su vida profesional, ¿porqué debería recibirte?

Ponte en su lugar: ¿Aceptarías tú dedicar TU valioso tiempo para.. "recibirte a ti mismo"?