Mañana será otro día
Jun 18, 2021
A la mayoría de los #vendedores no les gusta ni les sale natural llamar a puerta fría
Y cada vez que hay que hacer una llamada, pasa lo que pasa: procrastinamos. Y cuando por fin nos ponemos y la hacemos, bueno, sale como sale. No nos sentimos cómodos, y se nota
El problema es que tenemos otras llamadas para hacer, pero visto lo visto, las reportamos al día después
“Mañana será otro día”, decía Rossella O’Hara en “Lo que el viento se llevó”
Si valía para ella, también valdrá para los vendedores, pensamos
Pero el día siguiente se repite el mismo escenario, en un bucle sin fin digno del “Día de la marmota”
Por suerte, nos viene en ayuda una técnica de #productividad: el batching de tareas
Las llamadas de prospección, las que más nos cuestan, no hay que distribuirlas a lo largo de la semana. Es mucho mejor agruparlas en un único momento
La primera llamada que hagamos cuesta y seguirá costando. Hay que concentrarse, ganar a sus propios miedos, y acceder a todos sus recursos mentales
Pero cuando está hecha, ya habremos roto el hielo y la segunda llamada saldrá mucho mejor. Las siguientes serán aún más fáciles
En #venta también hay que aprovechar el ímpetu
