Los vendedores son maestros en autoengañarse

Soy un gran admirador de la capacidad de los vendedores para ser optimistas

Pero no cuando implica auto-engañarse

En talleres comerciales recientes, los vendedores tenían que identificar eventuales “patrocinadores” dentro de las cuentas que gestionaban

A un contacto cliente se le considera “patrocinador” si prefiere claramente trabajar con nosotros que con la competencia. Vamos, que quiere que ganemos

En un caso concreto, el vendedor insistía que nada menos que el Dir. General de una gran multinacional era un patrocinador

Cuando algo parece raro, hay que investigar más

Al rascar un poco, resulta que el Dir. General sí quería que la empresa participase en el proceso de compras (no muy bien definido, pero con aire de subasta)

Querer que tu empresa participe en un concurso para tener más competencia que se pelea por el negocio no es sin embargo lo mismo que querer que tu empresa gane

Infinitas son las maneras en que un ser humano puede auto-engañarse