La solución a un problema de venta complejo suele ser compleja
Jun 14, 2021
- Mis vendedores se la están viendo crudo en el mercado, no consiguen abrir clientes nuevos. ¡Necesitamos urgentemente una formación sobre X!
- ¿Sobre X?
- Si, si, sobre X
- ¿Pero no me has dicho que tu problema es abrir clientes nuevos?
- Si...
- ¿Pues entonces habéis considerado Y?
- Eh, no... ¿Habríamos tenido que considerarlo?
- ¿Y cómo hacen para tener argumentarios de ventas? ¿Cómo está vuestra W?
- Pues, para ser honesto, ...
- ¿Sabias que algunos vendedores tienen un problema y bloqueo psicologico de cara a la prospección? ¿Crees que Z les sería útil?
- Ahora que lo dices podría ser...
X, Y, W, Z... la solución a un problema complejo suele ser compleja.
Tratar un problema complejo como si de uno sencillo se tratara, con una simple varita mágica que lo arregle todo, genera decepciones
Existen muy pocas varitas mágicas (si es que existen).
Y en ventas aún menos
