La patada en el culo de la COVID

Para muchas organizaciones comerciales B2B la COVID-19 ha representado una buena "patada en el culo" (pardon my French...)

Muchos #vendedores y empresas estaban muy asentados en sus rutinas de trabajo, que evolucionaban muy despacio

"Si me ha funcionado bien hasta ahora, ¿porqué complicarme la vida?" pensaban

Hasta que la pandemia les ha confinado en casa y les ha obligado a improvisar en un entorno desconocido en que las reglas de toda la vida no se aplicaban
Más de uno tiene que haberse dado cuenta entonces de las limitaciones de su enfoque comercial y deseado haber hecho los deberes antes

Ahora, en una normalidad que aún no es tal, habrá que ver quién reacciona a la "patada en el culo" y quién... hace como si nada esperando que dure poco

Los que quieran que las patadas - ésta y las futuras - duelan menos tendrán que hacer cambios

Muchos o pocos, profundos o superficiales dependerá del punto de partida, y cómo quieran que sea su punto de llegada

Diagnosticar realísticamente el punto de partida, definir la visión de llegada, planificar cómo llegar (y hacerlo) - este es el camino, no hay otros

¿Cómo empezar?

Aquí va una propuesta: https://lnkd.in/dsR5522