La gran oportunidad
Jul 07, 2021
Los vendedores B2B tienen frente a si una gran oportunidad, posiblemente la más grande que hayan tenido nunca
Los cambios que ya venían de lejos en el mundo de la #venta B2B han acelerado bruscamente durante el COVID y muchos #vendedores se han encontrado poco preparados para gestionar relaciones remotas y virtuales
En tiempos de cambio, el que mejor y más rápido se adapta tiene ventaja competitiva
La adaptación para el vendedor #B2B ahora no viene del producto o del servicio ofrecidos, sino de la manera de vender
Los vendedores exitosos serán los que sean más capaces de sacar provecho de las horas extras ahorradas en desplazamientos y de las nuevas oportunidades de relación virtual con los clientes
En parte esto se conseguirá por el apoyo de herramientas y procesos por parte de la empresa, y en parte por la propia iniciativa del vendedor, a nivel por ejemplo de organización y productividad personal
El cambio de reglas debido al COVID proporciona nuevas oportunidades para destacarse de la competencia
Sería una lástima no aprovecharlas
