La batalla comercial se gana en el medio

En español hay el dicho “hay de todo en la viña del señor” El dicho se aplica muy bien al mundo comercial

Hay de todo

Si solo hay un vendedor, hay una manera de ser y hacer las cosas. Si ya hay dos vendedores, las maneras de ser y hacer serán dos

Con veinte #vendedores ya no te digo

Lo peor es que cada manera de ser y hacer viene con sus calidades y defectos

Y no todas son igual de buenas

Así, siempre habrá un 20% de vendedores muy buenos y efectivos, un 60% que va, pero podría hacerlo bastante mejor y un 20% que, bueno, nos gustaría que estuviese más bien trabajando para la competencia...

De cuánto pueden mejorar el 20% de vendedores buenos y efectivos? De algo, pero la mejora será marginal porqué ya son muy buenos

Y el 20% menos efectivo? En teoría de mucho, pero algunos parecen sin esperanza...

Así que la real oportunidad para la gestión comercial es conseguir mover el 60% del medio de la distribución de resultados. Allí deberían enfocarse los esfuerzos de coaching y formación, y la medición de los avances

Así como se dice que las elecciones se ganan en el centro, la batalla comercial se gana en el medio