Hay un ejercicio muy sencillo pero muy revelador para entender
Sep 19, 2023Hay un ejercicio muy sencillo pero muy revelador para entender el nivel del equipo de ventas B2B.
Pídele a cada uno de tus vendedores que te describa la propuesta de valor de la empresa tal como lo harían a un cliente. Dile que tiene que durar como máximo un minuto.
Esto lo hacemos en las evaluaciones de fuerzas de ventas y los resultados son sorprendentes.
Suelen pasar dos cosas:
1. Se obtienen propuestas de valor muy distintas, lo que indica que no hay un mensaje unificado y que realmente no la tienen nada clara.
2. Se obtienen respuestas muy orientadas a lo buenos que son los productos que se venden y lo maravillosa que es su empresa. “Buenos” se puede remplazar por “innovadores”, “eficaces”, etc etc. En todo caso, es un fantástico mirarse al obligo. Del cliente y sus problemas, ni rastro.
Si lo hicieses con tu equipo, ¿qué pasaría?