Esto no es moderno
Sep 20, 2022
“Esto no es moderno. Estamos en 2022 y deberíamos hacer cosas modernas para contactar con clientes potenciales”.
Así se queja un vendedor al tener que contactar con clientes con canales tan obsoletos como el teléfono.
Ya, el teléfono lleva más de 100 años existiendo, y no es tan moderno como LinkedIn. Lo entiendo.
Pero el teléfono sigue haciendo su función, por lo tanto… ¿porqué no seguir utilizándolo?
Deberíamos solo enfocarnos en canales modernos y dejar de lado los demás por no ser “modernos”?
El concepto de “moderno” identifica lo que funciona HOY, no solo lo que es tecnológicamente avanzado.
Y el teléfono tiene un poder que ningún otro canal de prospección tiene: genera conversaciones entre dos personas, preguntas y respuestas, feedback de la otra parte en tiempo real…
Si, ya sé que es difícil alcanzar la persona, que a los millennials no les gusta (¿y?), …
Aún así, dejar el teléfono de lado no tiene ningún sentido. Incluso mis procesos de LinkedIn acaban con una llamada telefónica…
No se trata de elegir y excluir, se trata de complementar.
