En 2021 hemos hecho una sola reunión virtual

“En 2021 hemos hecho una sola reunión comercial virtual. Todo el resto ha sido presencial”

Y con esta frase, el CEO de un distribuidor B2B santifica que hemos vuelto a la normalidad pre-COVID

Sin cambios

Yo creo más bien que la situación vaya por barrios

Sea como sea, si bien la reunión presencial vuelva con fuerza (aunque solo fuera por la ley del péndulo), creo que la reunión comercial virtual no desaparecerá

Porqué hay situaciones en las que los vendedores querrán conservarla, y ya nadie les mirará raro si proponen una

Por ejemplo, cuándo: - haya varias personas involucradas en distintas ubicaciones - se necesite estar acompañados por técnicos, representadas, … - el cliente esté lejos, y no se quiera reducir el contacto a pocos viajes presenciales - se trate de elegir entre una reunión virtual mañana y una presencial dentro de un mes - se necesite ahorrar tiempo y dinero - el interlocutor esté haciendo teletrabajo - …

En unos webinars recientes he preguntado si - de desaparecer el COVID y poder visitar presencialmente como antes - los vendedores borrarían de su ordenador el programa de videoconferencia sabiendo que si lo hacen no pueden volver a instalarlo

El 99% ha contestado que no

Por algo será