El otro día estaba grabando el último video del curso LinkedIn

El otro día estaba grabando el último video del curso "LinkedIn para vendedores B2B" y hacía una reflexión final sobre esta plataforma

Desde sus comienzos, LinkedIn ha cambiado mucho: ha añadido y quitado funcionalidades, ha permitido y capado técnicas de contactos, etc.
Y no tengo dudas de que seguirá cambiando mucho

Ser dependientes de una sola técnica de uso es peligroso. ¿Qué pasa si mañana te la cambian o te la quitan?

Por lo tanto, no creo que hay que fijarse demasiado en las técnicas, sino en los principios. Y pienso en particular en los principios de relaciones entre personas, porqué al final LinkedIn no es que un medio para empezar, establecer y hacer crecer relaciones entre personas

Estos son principios que NO han cambiado desde miles de año y dudo de que vayan a cambiar en el arco de nuestras vidas

En particular, para LinkedIn destacaría los siguientes principios:
1. La importancia de ser conocido y apreciado por los prospectos, para que acaben desarrollando una cierta confianza que facilita el establecimiento de una relación. A su vez, este primer principio se basa en dos sub-principios:
- la importancia de mantener una visibilidad constante en la red (la llamo "gota malaya" aunque varios me han dicho que en Español se usa en sentido negativo)
- la capacidad de aportar algo de valor en cada interacción con los contactos

2. Para pedir algo (típicamente una conversación telefónica), tienes primero que ganarte el derecho de hacerlo. Y eso se hace dando algo sin esperarte nada a cambio - ideas, información, lo que sea que el prospecto valore

3. No es por ver una foto de una persona y conocer su histórico profesional, que las relaciones virtuales en LinkedIn son fuertes y sólidas. Estamos siempre dependiendo de cosas tan sencillas como si la otra parte se ha conectado o menos al sistema para leer nuestro mensaje, o si ha tenido el tiempo de contestar. E ignorarnos a nosotros y a nuestras peticiones es super-fácil. Por lo que no hay que forzar la máquina y es preferible ir paso a paso en construir la relación

4. Hagas lo que hagas en LinkedIn, necesitarás tiempo y esfuerzo

5. Y es mejor que te organices un proceso de trabajo y una estrategia de medio plazo que incluya una buena dosis de proactividad por tu parte

Sé que son muy alto nivel, pero... ¿Qué os parece? Tiene sentido o... ¿tengo que volver urgentemente a grabar el video?