El Long game aplicado a la venta

Hace algunos años un amigo me dijo, con tono casi de reproche: "Es que tu siempre eres tan estratégico..." Lo que quería decir era que siempre prefería enfocarme en el largo plazo, incluso a costa de sacrificar el corto plazo

Pues sí, siempre he sido por el "long game"...

¿Qué significa el long game en ventas B2B?

* Construir ¡y cuidar! una marca personal, más allá de la marca de la empresa
* Dedicar tiempo a esas pequeñas actividades que de repetirse constantemente van teniendo un resultado exponencial - para mí ha sido diferencial, al punto que he construido incluso una formación para explicarlo!
* Invertir en formaciones y en mejorarme a mí mismo. Me encanta la frase: "para que las cosas vayan distintamente, no es el mundo que tiene que cambiar, tienes que cambiar tú"
* Leer libros de venta o escuchar podcasts: la venta existe desde que existe la humanidad, y hay tanta experiencia expresada en libros/ podcasts/ entrevistas/ etc que sería un delito no aprovecharla
* y muchísimas cosas más

El long game sin embargo no es para todos. Para mí seguramente es más fácil porqué no tengo que responder a nadie (a parte del banco y mi familia, claro) de mis resultados a finales del mes

Pero si alguien te paga un sueldo para vender, lo que le interesa es lo que has vendido al momento en que te paga ese sueldo (es decir, dentro de un mes), no lo que pones en marcha para quizás tener resultados dentro de dos años (cuando a lo mejor estarás en otra empresa)

Y sin embargo creo que el long game es un deber casi moral de todo vendedor B2B. Si no hacia su empresa, hacia sí mismo y hacia su familia

Así que creo que los #vendedores tiene un reto delante suyo:
1. El de siempre, que es ganarse el sueldo para final de mes, porqué lo primero es lo primero
2. Conseguir dedicar tiempo a su long game, aunque sea fuera del horario de trabajo (y ya sé que más de uno no estará de acuerdo, pero es lo que pienso)