Diagnóstico comercial

Es una época de cambios en la función comercial #B2B como reacción a la COVID-19, pero antes de lanzarse a implantar la última herramienta informática sería más razonable pararse y preguntarse:

"¿Sólo es un tema de herramientas? ¿Tengo los fundamentos bien?"

Lo bonito de los fundamentos es que... son fundamentales. Se aplican offline, online y, si existiesen, upline y downline

Haga lo que haga, implante la herramienta IT que implante, la falta de fundamentos siempre será un factor limitante de la efectividad comercial

Así, por ejemplo, la ausencia de una sistemática de #coaching comercial acabaría neutralizando las ventajas de nuevas herramientas y formaciones

Y entonces, ¿no tendría más bien sentido - ya que sabemos que hay que hacer cambios - entender primero dónde estamos con respecto a los fundamentos de #venta y gestión comercial, y qué mejoras habrá que hacer allí también?

¿Pues cómo analizar los fundamentos?

Nosotros utilizamos el modelo de la cebolla, en que una serie de capas concéntricas de funciones tienen que tener todas un nivel de desarrollo mínimo, y estar alineadas entre si

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