¿De cuántas maneras pueden bloquearte?
May 17, 2022
“¿De cuántas maneras puede un “filtro” - p.ej. centralita o asistente - ponerte palos en las ruedas y bloquearte cuando intentas contactar con un prospecto a puerta fría?”
Esta es una de las preguntas que suelo hacer a los vendedores cuando hablamos de prospección.
La mayoría de vendedores expertos y con muchos años de carrera suelen decir, casi sin hesitar: infinitas.
Los menos expertos dan números entre 5 o 100.
Es que la respuesta es importante.
Si las maneras de bloquearnos fuesen infinitas, sería muy mala noticia porqué no habría manera de prepararse. Por cuanto nos preparemos antes, siempre nos saldrían con una manera no prevista.
Si, al revés, fuesen un número manejable, entonces tendría mucho sentido preparar una respuesta standard para cada situación que se presente, entrenarla y utilizarla de manera lo más espontánea posible cuando toque.
Evidentemente, estas respuestas pre-fabricadas no funcionarán al 100% - nada funciona siempre en ventas- pero ayudarán.
Además, con el tiempo se irán perfeccionando y mejorando.
Ahora, ¿Cuántas crees que son estas maneras?
