¿Con qué tipo de vendedor preferirías tratar?

Empieza la reunión.

Los vendedores sacan un powerpoint impresionante y arrancan:
- Somos tal, tenemos tantos empleados, tantas fábricas, muchos clientes, y llevamos en el mercado 30 y pico años.
- Estos son nuestros productos, es que tenemos muchos y todos son muy buenos
- Con estas credenciales, seguro que querrás hacer negocio con nosotros (esto no lo dicen, pero lo piensan)

Solo les falta decir “¿ay que somos súper guay?”

Ya van 10 minutos y aún no han dicho nada que no estuviese en su sitio web

Quizás piensan que el cliente no sepa quién ha decidido recibir, que no sepa usar la web, o que tenga problemas de lectura...

En estos primeros dies minutos se ven dos tipos de vendedores:
- Los que antes de empezar la reunión necesitan sacar la artillería corporativa para establecer su credibilidad, en plan “soy bueno porqué trabajo para una empresa impresionante”
- Los que inmediatamente haciendo dos preguntas dejan muy claro que son buenos, sin importar la empresa por la que trabajan

Si estuvieses en el lado del cliente, ¿con qué tipo de vendedor preferirías tratar?