Avances y continuaciones

Parecería de cajón preparar una propuesta cuando un potencial cliente te la pide...

Pero ya no lo hago

Y no por no querer negocio adicional

Es que he descubierto que es perder el tiempo si no hay condiciones al contorno

Un caso real os lo explicará

Hace tiempo, tengo una primera cita con el Dir. Comercial de una empresa importante

Wow - mi ego tiene un subidón...

A la primera reunión sigue una segunda, que se acaba con el cliente pidiendo una propuesta

Pero no acabo de ver un compromiso o una urgencia claros por su lado, así que transformo una petición de propuesta - que a mi interlocutor no le cuesta nada, pero a mi si -, en algo que le requiera a él también algo de tiempo y energía, para poner a prueba su motivación real

Le pido información adicional “para preparar una mejor propuesta”. Decido no hacer nada sin tener esa información

Sin respuesta

Se la vuelvo a pedir

Otra vez sin respuesta

Intento contactarle por teléfono

Nada

Desisto

¿Pero cómo? ¡¡¡Si era un super cliente!!!

Pues en realidad nunca hubo una oportunidad real, era una simple quimera. Por lo menos no he perdido más tiempo...

La venta es un baile que se baila a dos - para que avance, cada uno tiene que poner algo de su parte