Tanto Digital Marketing pero al final en B2B necesitamos vendedores competentes para alcanzar los objetivos de ventas.

Y con cierta periodicidad, necesitamos ir a buscarlos al mercado para completar los equipos comerciales existentes. 

Pero hay por lo menos dos problemas...

1. No parecen haber muchos vendedores competentes en el mercado
2. Es difícil identificar con seguridad qué candidato es realmente competente y cuál... menos. Se nos queda la pregunta del "todo muy bien, pero... ¿venderá?"

Por lo que... no siempre acertamos en la elección del vendedor.

Y entonces acabamos gastando dinero en un sueldo que no produce como esperado, y tiempo de todos para formarle, acompañarle o volver a empezar con un nuevo proceso de selección... 

No solo eso, sino que hemos perdido tiempo en el mercado, no hemos avanzado en la captación de nuevos clientes, y a lo mejor incluso hemos decepcionado a los existentes.

Es inevitable... es parte del juego - piensan algunos...

 

¿DE VERDAD?

¿Y SI HUBIESE OTRA POSIBILIDAD?

 

En este Taller para Directores Generales, Directores de Recursos Humanos, y Responsables Comerciales B2B que no están están dispuestos a conformarse con vendedores de baja calidad en sus equipos:

• revisaremos las prácticas más comunes de contratación de vendedores por parte de las empresas B2B
• compartiremos datos sobre la efectividad de las distintas metodologías de contratación
• debatiremos un proceso de contratación capaz de seleccionar vendedores B2B de éxito con más de un 90% de probabilidad.
• ...

 ESTE EVENTO ES PARA TÍ SI...

👉 eres Director General, Comercial o de HR de una empresa B2B

👉 no estás del todo conforme con los resultados comerciales de las recientes incorporaciones al Depto comercial...

👉 ... o necesitas próximamente proceder a varias incorporaciones de vendedores y no quieres equivocarte

👉 puedes desplazarte con facilitad a los alrededores de Barcelona (Sant Cugat) 

 ¿QUÉ TE VAS A LLEVAR DE ESTE EVENTO?

✅ Contraste de los principales problemas en la contratación de vendedores B2B

✅ Información clave e ideas nuevas para poner en marcha en tus próximas contrataciones