Reuniones Comerciales Virtuales
Preparación y ejecución de reuniones comerciales virtuales exitosas
Éste es el curso que buscas si estás en ventas B2B y…
... piensas que una reunión virtual NUNCA podrá ser tan efectiva como una presencial
- No puedes diseñar soluciones en conjunto con el cliente
- Echas de menos poder ojear catálogos con los clientes
- Usas mucho el flipchart o pizarra para conducir las reuniones
... te abruma la tecnología, salir en cámara, los millones de apps
- Las reuniones virtuales te provocan ansiedad y estrés
- Hay mil y una cosas a controlar y cada vez falla algo
- Te cuesta concentrar en la venta al estar preocupado por todo lo demás
... no te sientes 100% cómod@ de cara a reuniones virtuales
- Estás acostumbrad@ al contacto personal y, aunque tengas experiencia en reuniones virtuales, no sabes establecer una relación con el cliente de la misma forma en modo virtual
¿Te gustaría realizar una reunión virtual igual de cómod@ que una presencial?
Tener un sistema de preparación de tus reuniones virtuales te asegurará que todo ruede y te podrás quitar toda la "ansiedad tecnológica".
¿Quieres estar 100% por la venta y nos distraerte con "los accesorios"?
Preparar la reunión de manera rigurosa y tener una sistemática es medio camino.
Además, este curso incluye ejercícios prácticos para que al terminar puedas aplicar todo de forma inmediata.
¿Quieres conectar con los clientes de la misma forma en presencial?
Te daremos un listado de recomendaciones y consejos para mejor conectar con los clientes.
Además, te daremos herramientas para que la reunión pueda fluir igual que una reunión presencial.
TODOS los comerciales B2B necesitan tener una sistemática rigurosa de preparación y ejecución de sus reuniones comerciales virtuales si quieren sacar el máximo partido de sus capacidades y mejorar sus resultados
Aunque seas un(a) comercial experimentado, ¿por qué necesitas hacer este curso?
- Hemos aprendido mucho durante la pandémia, pero en general, no se ha hecho de una forma estructurada y sistemática
- Sigue habiendo mucha gente a la que le cuesta enfrentarse a la cámara
- Las nuevas tecnologías pueden ser abrumadoras sin ayuda para "navegarlas"
¿Cómo impactará este curso en tu actividad profesional?
- Tendrás un sistema de preparación y ejecución de las reuniones comerciales virtuales que podrás seguir tanto en días buenos como malos (definirás tu sistema a prueba de olvidos y falta de inspiración)
- Sabrás cómo ir mejorando incrementalmente la efectividad de tus reuniones comerciales virtuales - ¡Siempre se puede hacer mejor!
- Reducirás el tiempo que necesitas para conseguir la venta porque conseguirás más avances en las interacciones virtuales
- Ya no tendrás ansiedad antes de reuniones críticas virtuales
¿Qué aprenderás?
- A preparar de manera rigurosa las reuniones comerciales virtuales
- A ejecutar reuniones virtuales de manera impecable y profesional
- A posicionarte como un profesional del máximo nivel, diferenciándote de las prácticas mediocres de los vendedores de la competencia
- A no tener "ansiedad tecnológica"
- A poder enfocarte totalmente en la venta sacando el máximo partido de las herramientas de apoyo
¿Qué está incluido?
20 videos/lecciones
Cuaderno de trabajo con ejercicios prácticos para que puedas aplicar todos los contenidos desde el primer minuto del curso
2 horas de contenido más el tiempo para completar los ejercicios (cuenta con unas 5-6h para completar el curso)
Velocidad de reproducción ajustable hasta 2x
Acceso 7/7 las 24h del día y posibilidad de repetir el curso tantas veces como quieras
¿Sabías que?
40%
de los vendedores afirmar tener dificultad en comunicarse durante una reunión comercial virtual
34%
de los vendedores perciben la plataforma de video conferencia como uno de los principales obstáculos al buen funcionamiento de una reunión comercial virtual
+126%
de ofertas ganadas cuando tanto el cliente como el vendedor encienden las webcams
¿De verdad lo tienes todo tan atado que no necesitas este curso?
¿Por qué creo que puedo ayudarte?
Descubrí los conceptos fundamentales de preparación de reuniones hace unos años y mis resultados de vendedor han mejorado enormemente.
Recuerdo preguntarme: "¿Por qué no he descubierto esto antes? ¡Mi vida habría sido mucho más fácil y exitosa!"
Ya antes de la pandemia realizaba muchas reuniones virtuales con nuestros clientes internacionales y adapté esta metodología a este tipo de reuniones .
He diseñado este curso para que puedas aprender de mi propio proceso de aprendizaje y saltarte muchos pasos para conseguir resultados inmediatos.
Parte del éxito de este curso lo conseguirás con el apoyo del cuaderno de ejercícios que te ayudará a dar el salto hacía la implementación..
Si estás en ventas B2B y tu ciclo de ventas requiere varias reuniones virtuales con clientes, este es probablemente el curso imprescindible.
¿Te quieres unir a las empresas que YA han confiado en nosotros?
Aqui tienes algunos comentarios de compañeros que han realizado este curso
“Que sea un curso tan interactivo y participativo ha sido muy útil para fijar todos los conceptos, que además, han sido explicados con absoluta claridad.”
“Conceptos claros y precisos.”
“Valoro mucho el método de trabajo. Promueve la participación del grupo y la aceptación de lo aprendido."
“Mensaje instructivo y claro”
“Muy buena formación, me ha sorprendido para bien. Muchas gracias”
"Informar de herramientas de vídeo llamada más sencillas y fáciles de operar"
Hay muchos cursos de efectividad de reuniones de ventas, ¿por qué éste?
Todos los contenidos están basados en la experiencia práctica y real del formador. Se tratan de metodologías comprobadas en primera persona y por vendedores B2B de muchos sectores.
Los resultados en términos de avances de las oportunidades y mejora del ratio de cierre son prácticamente inmediatos.
La virtualidad ya no será una excusa.
Es un curso muy enfocado a que personalices las metodologías y estratégias propuestas a tu realidad para que sea 100% aplicable de forma inmediata.
¿Qué contenidos tratamos en este curso?
Módulo 0: Introducción
- Bienvenida al curso
- Un canal como otros
Módulo 1: Mecánica de una reunión virtual
- Mecánica de la reunión virtual
- Elegir y usar la plataforma
- Mantener la cámara encendida
- Lo Básico - centrar la cara
- Cuidar la iluminación
Elegir el fondo - El protagonista eres tú
- Ganar en tranquilidad con una checklist
Módulo 2: Ejecución de reuniones virtuales exitosas
- Desarrollar reuniones comerciales virtuales
- Establecer confianza
- Desarrollar empatía en las reuniones virtuales
- Ser percibidos como auténticos
- Buscar y aprovechar la semejanza
- Compartir experiencias
- Colaborar en el mundo online
- Probar la colaboración online
- Debrief del ejercicio de colaboración
Módulo 3: Conclusiones y plan de acción
- Conclusiones y plan de acción
¿Qué más incluye la compra de este curso?
Tendrás acceso a una comunidad de comerciales como tú para compartir dudas, mejores prácticas y debates a través de nuestro foro
Un cuaderno de ejercicios muy completo que te servirá de plan de acción para poner en práctica las lecciones
Podrás repetir el curso tantas veces cuantas deseas para repasar y reajustar lo que necesites
Dispondrás de actualizaciones y nuevos materiales en cuanto disponibles. Este es un curso "vivo"