Productividad para vendedores B2B
Principios y técnicas de productividad personal para el éxito profesional
Éste es el curso que buscas si estás en ventas B2B y…
... tienes la sensación constante de "no llegar"
- No importa cuantas horas trabajes, estás siempre "dos pasos" atrás de dónde deberías estar, y esto te genera ansiedad
... sientes que podrías vender más si te organizaras mejor
- No consigues dedicar tiempo y energía suficientes a tareas criticas como p.ej. la prospección de clientes nuevos o la preparación rigurosa de reuniones muy importantes
...eres organizad@ pero te gusta aprender nuevas técnicas
- Eres consciente de cómo la productividad puede cambiar tus resultados y mejorar tu calidad de vida
- Quieres aprender y experimentar nuevas técnicas
¿Cuándo acabas de apagar fuegos y puedes por fin enfocarte en tus objetivos ya son las 3 de la tarde del viernes?
No puedes dejar que la parte reactiva de tu trabajo acabe dominando todo tu calendario
¿No estás seguro de estar dedicando tu tiempo a lo que realmente impacta tus resultados?
Una parte clave de la productividad es la priorización de las actividades en que decides invertir tu tiempo
¿Te gustaría volver a tener la sensación de estar en control de tu tiempo?
Una planificación más efectiva y realista de tus recursos te permite volver a ganar tiempo para las tareas que TÚ eliges
El curso que TODOS los comerciales B2B necesitan para organizarse mejor y conseguir más y mejores ventas
Sea cual sea tu punto de partida, ¿por qué necesitas hacer este curso?
- Priorizar lo que tienes realmente que hacer, organizar tu agenda para poderlo hacer, y hacerlo de la manera más efectiva posible son tareas que requieren estructura y disciplina
- Debes construir tu caja de herramientas de productividad en la base de las técnicas que utilizan los vendedores más exitosos. Solo así podrás identificar y aplicar la técnica más adecuada a los distintos retos a los que te enfrentas
- Hay creencias limitantes que deberías analizar y combatir porque te impiden alcanzar tu pleno potencial
- Tienes que cambiar de una vez algunos hábitos de trabajo que sabes que no son productivos
- Es importante dotarse de una sistemática de reflexión personal para identificar las oportunidades de mejora en cómo trabajas y tomar las medidas correctoras
- Saber que en cada momento estás haciendo lo correcto y lo más prioritario alivia la ansiedad y el estrés laboral
- El curso te acompaña en tu cambio personal paso a paso a través de planes de acción progresivos
¿Cómo impactará éste curso en tu actividad profesional?
- Pasarás de trabajar en modo "reactivo", sin casi control sobre tu día a día, a un modo más "proactivo" para alcanzar tus objetivos
- Desarrollarás nuevos hábitos de trabajo más productivos
- Organizarás tus días y semanas alrededor de las actividades más prioritarias y que más impactan en tus resultados
- Reducirás tu nivel de estrés laboral y mejorarás tu satisfacción profesional
- Y como consecuencia de todo lo de arriba... mejorarás tus resultados
¿Qué aprenderás?
- Cómo definir tus objetivos
- Cómo mejorar tus hábitos de trabajo y combatir las creencias limitantes que te penalizan
- A priorizar las actividades que realmente te acercan a tus objetivos
- Cómo organizar tus semanas y tus días
- Cómo mejorar tu efectividad en la ejecución de las tareas que has elegido
- Cómo desarrollar un sistema personal para mejorar tu productividad de manera constante
- ¡Y muchas cosas más!
¿Qué está incluido?
60 videos/lecciones
Cuaderno de trabajo con ejercicios prácticos para que puedas aplicar todos los contenidos desde el primer minuto del curso
4:30h de contenido más el tiempo para completar los ejercicios
Velocidade de reproducción ajustable hasta 2x
Acceso 7/7 las 24h del día y posibilidad de repetir el curso tantas veces como quieras
¿Sabías que?
Solo 14%
de los vendedores B2B alcanzan elevados niveles de productividad personal
x4,7
mayores probabilidades de conseguir excelentes resultados de ventas si se domina la productividad
82%
de los mejores vendedores ponen sus objetivos por escrito
¿Tienes la sensación de estar constantemente en modo "reactivo" y de estar siempre dos pasos por detrás con respecto a tus objetivos?
¿Por qué creo que puedo ayudarte?
Durante muchos años he compaginado 3 tipos de trabajo distintos con una familia con 5 hijos.
Por pura supervivencia personal y profesional, he tenido que investigar soluciones de productividad que me permitiesen sacar trabajo y familia adelante.
Lo he probado todo: algunas cosas me han funcionado de maravilla, y otras, menos. Pero de cada técnica de productividad he aprendido algo.
En este curso quiero transmitirte todo lo que he aprendido, con mis éxitos y mis fracasos, para que puedas adaptar las técnicas explicadas a TU vida y trabajo.
¿Te quieres unir a las empresas que YA han confiado en nosotros?
Aqui tienes algunos comentarios de compañeros que han realizado este curso mencionando "lo más valorado" y "que se llevan"
“Automotivación plan de acción organización tiempo”
“Dominar el tiempo: Lo que no se planifica en el calendario, no se hace. Puedo decir que "no" si me aleja de mis objetivos Mecanismos de concentración para hacer tareas."
“Recuperar conceptos de priorización, gestión del tiempo y de asertividad para rechazar interrupciones.”
“Enfocar el día/semana/año Priorizar Defender el tiempo.”
“La cercanía del formador (los ejemplos que pone son sus propias experiencias) y el concepto de "caja de herramientas". No todo vale para todo el mundo, debemos elegir nosotros lo que nos funciona.”
“Ideas y recursos para mejorar la productividad.”
“La capacidad del formador de empoderar a los asistentes para comprometerles en su propia mejora.”
“El entender que es necesaria una reflexión profunda para mejorar mis procesos de trabajo.”
“1.- Tengo mucho margen de mejora 2.- Es fundamental planificar en el calendario todas las "actividades propias" 3.- Hay que incorporar un cierre de dia/semana al calendario"
“Organización y estrategia personal.”
“La combinación de los conceptos teóricos con los ejercicios prácticos así como la disposición del formador para dar feed-back sobre su implantación en la rutina diaria.“
“Las reflexiones a todos los niveles y que ha tocado la fibra de lo que nos pasa.”
Hay muchos cursos de Productividad. ¿En qué se diferencia éste?
Todos los contenidos están basados en la experiencia práctica y real del formador, que por exigencia propia ha tenido que probar constantemente nuevas técnicas y herramientas.
No intentamos vender ningún método milagroso y universal de productividad que resuelva todos los problemas, porqué no creemos que exista.
De hecho, creemos más bien en el concepto de "caja de herramientas", según el cual es importante que un vendedor conozca cuántas más técnicas posibles para valorar y elegir las que se aplican mejor a su trabajo, su personalidad y circunstancias, sabiendo que cada uno podrá elegir de manera distinta.
Reconoce que la productividad es un viaje de nunca llegar.
Al cambiar circunstancias personales y profesionales, cambian las exigencias de organización.
De allí la importancia de una "caja de herramienta" amplia para sostener a los vendedores en este viaje.
¿Qué contenidos tratamos en este curso?
Módulo 1: Bienvenida
- Te explicamos como funciona el curso
Módulo 2: Ponte objetivos que te motiven
- Elige TUS objetivos de productividad
- El porqué insistir en los objetivos
- Lleva los objetivos al “aquí y ahora”
- Autoevaluación y Plan de acción
Módulo 3: Evita procrastinar
- Trabaja con un socio de responsabilidad
- Haz el primer paso, por pequeño que sea
- No te lo pienses demasiado
- Cárgate de razones
- Libérate de tus creencias limitantes
- Viaje en el tiempo
- Consecuencias negativas
- Autoevaluación y Plan de acción
Módulo 4: Construye hábitos productivos
- Cómo controlar hábitos no efectivos
- Cómo impulsar hábitos productivos
- Autoevaluación y Plan de acción
Módulo 5: Prioriza tus actividades
- “Vacía” tu cerebro o “brain dump”
- La noción de “ocupado”
- No tienes que hacerlo todo “tal cual”
- La Matriz de Eisenhower
- Ordenar secuencialmente
- Lo “único”
- Actividades Maestras
- Dí que NO
- Via negativa
- Evita los elefantes lejanos
- Autoevaluación y Plan de acción
Módulo 6: Planifica tu día
- Hyperscheduling
- Agrupa tareas parecidas
- Empieza tu día desbloqueando a tu equipo y clientes
- El Milagro de las mañanas
- Planifica tu día según tus niveles de energía
- Autoevaluación y Plan de acción
Módulo 7: Defiende tu tiempo
- Planifica tu medición del tiempo
Identifica tus ladrones de tiempo - Impulsa reuniones más efectivas y eficientes
- Construye activos de tiempo
- Autoevaluación y Plan de acción
Módulo 8: Concéntrate
- Enfócate en tu tarea
- ¿Multitareas? No, gracias
- Autoevaluación y Plan de acción
Módulo 9: Cuida tu nivel de energía
- Crea una rutina para recargar pilas
- El entorno de trabajo
Módulo 10: Recupera el rumbo
- Recupera tus objetivos y trayectoria
- Autoevaluación y Plan de acción
Módulo 11: Ayúdate con procesos y herramientas
- Resumen de las herramientas y procesos que te pueden ayudar
¿Qué más incluye la compra de este curso?
Tendrás acceso a una comunidad de comerciales como tú para compartir dudas, mejores prácticas y debates a través de nuestro foro
Un cuaderno de ejercicios muy completo que te servirá de plan de acción para poner en práctica las lecciones
Podrás repetir el curso tantas veces cuantas deseas para repasar y reajustar lo que necesites
Dispondrás de actualizaciones y nuevos materiales en cuanto disponibles. Éste es un curso "vivo"