LinkedIn para vendedores B2B
Cómo puedes usar LinkedIn para acceder a más prospectos, fortalecer tu marca personal e incrementar tus ventas
Éste es el curso de LinkedIn que buscas si estás en ventas B2B y…
... nunca has entendido muy bien cómo un vendedor B2B puede sacar provecho de LinkedIn
- Hasta la fecha lo has considerado como una red social de uso personal
- Has oído compañeros comerciales hablar maravillas pero te abruma empezar
... ya estás en LinkedIn pero sin una presencia muy desarrollada
- Vas invirtiendo algo de tiempo pero no acabas de integrarlo en tu día a día
- Los usas por temporadas, de manera oportunista, luego te olvidas
... usas LinkedIn a diario o casi y quieres sacarle aún más provecho
- Has llegado solo a dónde has podido pero sabes que puedes mejorar el modo como usas esta RRSS
- Estás listo para invertir el tiempo que te permita sacar todo el potencial e incrementar tus ventas
¿Te cuesta identificar nuevos prospectos?
LinkedIn es una base de datos muy potente. Sólo necesitas saber como usarla de la forma que mejor se adapte a tu proceso comercial, producto/servicio y a tu estilo.
¿Te gustaría que los prospectos fuesen más receptivos a tus acercamientos?
En LinkedIn puedes crear estrategias a corto y medio plazo para facilitar una respuesta por parte de tus prospectos, sea cual sea tu canal preferido de contacto (mail, teléfono, ...)
¿No sabes cómo Linkedin puede encajar con tus demás actividades?
LinkedIn no es una alternativa a lo que ya estás haciendo. Es un complemento que tiene que dar soporte y fortalecer tu actividad diaria. Esto significa que cada uno tiene que identificar la estrategia más adecuada a su rol.
El curso que TODOS los comerciales B2B necesitan para conseguir más reuniones, afianzar la relación con sus clientes y mejorar sus resultados
Sea cual sea tu punto de partida, ¿por qué necesitas hacer este curso?
- Nos guste o no, LinkedIn es la red más potente para establecer contactos profesionales en B2B
- Tener un perfil atractivo y manejar la red se ha vuelto imprescindible para cualquier profesional de la venta
- Como comercial, no puedes abdicar de esta base de datos que te da acceso directo a clientes potenciales
- Fortalecer tu marca personal es esencial, no solo de cara a tus clientes/prospectos sino también para tu futura empleabilidad
- Estar en LinkedIn es fácil. Elegir cuál tiene que ser tu estrategia es mucho más complicado
- Por que si tu no estás presente, sí está tu competencia
¿Cómo impactará éste curso en tu actividad profesional?
- Definirás la estrategia de LinkedIn más adecuada a tu rol comercial (KAM, BDR, ...)
- Podrás conseguir más reuniones con clientes potenciales
- Dispondrás de información adicional para plantear mejor tu acercamiento comercial
- Mejorarás tu credibilidad y perfil profesional frente a clientes actuales y potenciales
¿Qué aprenderás?
- A definir un perfil atractivo
- Cómo desarrollar tu marca personal
- A desarrollar estrategias de contacto para hacer crecer tu red
-
A usar LinkedIn como base de datos de tus prospectos y como canal comercial
-
Cómo hacer que los prospectos se fijen en tí incluso antes de cualquier contacto por tu parte
- A definir un proceso de prospección en LinkedIn
-
A elegir la estrategia comercial en LinkedIn más adaptada a tus necesidades y rol
- Muchos trucos y técnicas para la labor comercial en esta plataforma
¿Qué está incluido?
60 videos/lecciones
Cuaderno de trabajo con ejercicios prácticos para que puedas aplicar todos los contenidos desde el primer minuto del curso
5 horas de contenido más el tiempo para completar los ejercicios
Velocidade de reproducción ajustable hasta 2x
Acceso 7/7 las 24h del día y posibilidad de repetir el curso tantas veces como quieras
¿Sabías que?
En España hay 14,5M de usuarios de LinkedIn
Están muchos de tus clientes actuales y, sobre todo, muchos de tus clientes potenciales
El 82% de los prospectos comprueban el perfil de LinkedIn del vendedor
¿Te contestarán si tu perfil es ... pobre?
80% de los leads B2B de las redes sociales se crean en LinkedIn
Esta red es un motor de prospección
¿Puedes permitirte IGNORAR el canal comercial más potente del mundo?
¿Por qué creo que puedo ayudarte?
Utilizo LinkedIn desde el nacimiento de esta red, y comercialmente desde hace unos 8 años.
He probado muchos enfoques de trabajo, he acertado en unos cuantos y me he equivocado en otros.
En este curso quiero transmitirte mi experiencia práctica en el uso comercial de esta red, contándote lo que hago yo, porque lo hago así y compartiéndote mis trucos y plantillas, y evitándote de hacer los mismos errores que hice yo...
Si estás en ventas B2B, LinkedIn es una herramienta fantástica pero es importante elegir la estrategia correcta. De equivocarte, estarás perdiendo tiempo.
Este curso sirve para ayudarte a decidir qué estrategia tiene sentido para ti y cómo ponerla en marcha.
¿Te quieres unir a las empresas que YA han confiado en nosotros?
Aqui tienes algunos comentarios de compañeros que han realizado este curso
“Estuvo todo muy claro e interesante”
“La formación es perfecta para empresas que necesitan captar nuevos clientes y volúmenes que no conoce. También para promocionarse como trabajador"
“La he encontrado muy interesante”
“Muy buena formación, proporciona píldoras de reflexión y de acción inmediata para sacar rendimiento al LinkedIn”
“El training ha sido entretenido, no pretencioso, dinámico y útil”
“La formación en sí me ha parecido perfecta”
“Creo que es genial”
“Practicidad: aprender y practicar al momento”
“Me llevo conocimiento de técnicas/herramientas de Linkedin que hasta ahora desconocía”
“Descubrí la importancia de LinkedIn como un canal de comunicación profesional importante. Importancia de mantener un buen perfil. Posibilidad de hacer búsquedas"
“Me parece bastante adecuada”
“Creo que se ha cubierto en profundidad todos los aspectos de LinkedIn, desde la creación del perfil, distintas estrategias de posicionamiento, recomendaciones, trucos, etc.“
“Destaco: Conocimiento y experiencia de Enrico usando LinkedIn”
Hay muchos cursos de LinkedIn. ¿En qué se diferencia éste?
Todos los contenidos están basados en la experiencia práctica y real del formador, que es usuario de LinkedIn desde el comienzo de esta red.
Se tratan explicítamente las estrategias que un comercial B2B puede seguir en función de su rol y circunstancias, porqué no se parecen en nada un BDR y un KAM, ni se puede recomendar publicar contenido propio a alguien que no esté cómodo haciéndolo.
Reconoce que ni vendedores ni clientes viven solo en LinkedIn, por lo que se plantea cómo integrar LinkedIn con las demás actividades comerciales de prospección, por ejemplo por teléfono o email.
¿Qué contenidos tratamos en este curso?
Módulo 1: LinkedIn y los vendedores B2B
- Importancia de las redes sociales y LinkedIn en particular para los vendedores B2B.
- Objetivos de un vendedor en la red, principales resistencias y factores condicionantes.
- Mapa de estrategias comerciales en LinkedIn.
Módulo 2: Crea un perfil atractivo
- Importancia del perfil para los vendedores - cómo tiene que ser un perfil de ventas
- Las principales secciones del perfil paso-a-paso.
- Cómo poner en valor tu perfil de LinkedIn para que lo vea tu público objetivo
Módulo 3: Fortalece tu marca personal
- Importancia de la marca personal para apoyar el esfuerzo de ventas
- Publicar contenidos - cómo, de qué tipo y cuándo
- Utilizar eventos de manera estratégica
- Cómo mejorar el retorno de tu esfuerzo en marca personal
Módulo 4: Construye una red de contactos potente
- Estrategias básicas para invitar a tu red a clientes y prospectos
- Cómo maximizar el ratio de respuesta a las invitaciones
- Qué hacer después de que acepten tu invitación
- Qué hacer con las invitaciones que recibes
Módulo 5: Utiliza LinkedIn como base de dados
- Cómo identificar nuevas empresas y nuevos interlocutores utilizando las búsquedas avanzadas
- Buscar clientes de la competencia
- Identificar prospectos en base a sus intereses
- Cómo usar la información del perfil del prospecto para facilitar el acercamiento comercial
Módulo 6: Entra proactivamente en el radar de los clientes
- Técnicas para hacer que los clientes se fijen en ti
- Cómo generar conversaciones oportunistas con nuevos prospectos
- Apoyar el proceso de prospección
Módulo 7: Usa LinkedIn como canal de contacto comercial
- Integrar LinkedIn en un proceso de prospección multicanal
- Crear conversaciones de manera oportunista
Módulo 8: Hacer de LinkedIn el principal canal de prospección
- Cómo organizar un proceso de prospección multi-toque usando (Casi) exclusivamente LinkedIn
- Mi propio proceso de prospección
Módulo 9: Elige tu estrategia
- Explicación de las principales estrategias adoptadas por los vendedores B2B
- Criterios para elegir una estrategia adecuada y sostenible
Módulo 10: Un último mensaje
- Resumen y cierre del curso
- Importancia de los principios de actuación por encima de las técnicas
¿Qué más incluye la compra de este curso?
Tendrás acceso a una comunidad de comerciales como tú para compartir dudas, mejores prácticas y debates a través de nuestro foro
Un cuaderno de ejercicios muy completo que te servirá de plan de acción para poner en práctica las lecciones
Podrás repetir el curso tantas veces cuantas deseas para repasar y reajustar lo que necesites
Dispondrás de actualizaciones y nuevos materiales en cuanto disponibles. Este es un curso "vivo"