Técnicas de motivaciones de equipos comerciales
Un responsable comercial solo puede ser exitoso si su equipo lo es
¿Por qué vuestros comerciales necesitan hacer este curso?
- La labor comercial exige una alta motivación del vender para garantizar los dotes de perseverancia y de resistencia a la frustración que requiere un eficaz desempeño
- En este contexto, conocer los mecanismos para influir en la motivación de su equipo y hacer que mantenga una moral y confianza elevadas son habilidades necesarias que deben estar presentes en los responsables comerciales
¿Cómo impactará éste curso en su actividad profesional?
- Conocer los mecanismos que influyen en la motivación del equipo comercial
- Saber cómo prevenir la desmotivación de sus vendedores
- Poner en práctica herramientas y técnicas eficaces que mejoren la motivación de los comerciales
¿A quién se dirige?
Responsables comerciales B2B
¿Porqué creo que os puedo ayudar?
Tengo más de 20 años de experiencia en consultoría de gestión y de transformación comercial.
Soy socio fundador de Ekselia Partners, empresa de servicios dedicada en exclusiva a la formación comercial en el mundo B2B, así como de Sendas Value.
Además, imparto clases y formaciones de ventas y marketing en EADA Business School, Toulouse Business School, UPC y Col·legi d’Enginyers.
Soy el presidente del Club de Ventas B2B de la Asociación Alumni de la Universidad de Barcelona.
Soy el responsable de las formaciones de ventas de dos Asociaciones Sectoriales del mundo de la indústria.
Formo parte de Global Growth Group - una red global de formadores, consultores y coaches comerciales, y soy business partner certificado de Objective Management Group, empresa pionera y líder de la industria en evaluaciones de fuerza de ventas y selección de candidatos de ventas.
¿Os queréis unir a las empresas que YA han confiado en nosotros?
Agenda alto nivel del curso
- El proceso de la motivación: sus elementos, componentes y los tipos de motivaciones existentes.
- Detectar las necesidades presentes en los comerciales para poder así satisfacerlas.
- El papel del responsable de cara, por un lado, a evitar la desmotivación de su equipo y, por otro, a convertirse en modelo de motivación
- Las herramientas y técnicas eficaces que se pueden utilizar a la hora de motivar a sus colaboradores
