Técnicas de productividad personal para comerciales B2B

No existen empresas productivas sin personas productivas

¿Por qué vuestros comerciales necesitan hacer este curso?

En un entorno de negocio de comunicaciones instantáneas, estímulos constantes y cambios de rumbo improvisados, conseguir enfocar el uso del tiempo y energía hacia lo realmente prioritario es el super poder que más necesitan los vendedores para acercarse y conseguir los objetivos
La productividad personal es inseparable del éxito empresarial. Una empresa no puede tener empleados no productivos y aún así ser muy exitosa
Todas las grandes empresas están compuestas por personas individualmente productivas

¿Cómo impactará éste curso en su actividad profesional?

Desarrollará las habilidades clave para posicionarse como vendedores asesores capaces de aportar valor al cliente más allá de una simple ficha de producto
Cambios en los hábitos y rutinas de trabajo
Incremento de la productividad en actividades comerciales como la prospección (p.ej., más contactos) y del foco en oportunidades y clientes prioritarios
Menores niveles de stress laboral

Los comerciales aprenderán a...

Técnicas de gestión del tiempo, priorización, concentración, hábitos de trabajo, …
Definición de su propio sistema de productividad personal

¿A quién se dirige?

Vendedores, KAMs, técnico-comerciales, responsables comerciales B2B
Profesionales de otras funciones, que pueden adaptar las técnicas y herramientas explicadas a su trabajo y situación para construir su propio sistema de productividad

Formato recomendado

10 horas + 1h seguimiento y feedback

¿Porqué creo que os puedo ayudar?

Tengo más de 20 años de experiencia en consultoría de gestión y de transformación comercial.

Soy socio fundador de Ekselia Partners, empresa de servicios dedicada en exclusiva a la formación comercial en el mundo B2B, así como de Sendas Value.

Además, imparto clases y formaciones de ventas y marketing en EADA Business School, Toulouse Business School, UPC y Col·legi d’Enginyers.

Soy el presidente del Club de Ventas B2B de la Asociación Alumni de la Universidad de Barcelona.

Soy el responsable de las formaciones de ventas de dos Asociaciones Sectoriales del mundo de la indústria.

Formo parte de Global Growth Group - una red global de formadores, consultores y coaches comerciales, y soy business partner certificado de Objective Management Group, empresa pionera y líder de la industria en evaluaciones de fuerza de ventas y selección de candidatos de ventas.