Productividad Extrema: actividades maestras de ventas

Existen actividades de venta que tienen un retorno progresivo

¿Por qué vuestros comerciales necesitan hacer este curso?

Un técnico-comercial B2B suele vivir inmerso en un entorno de actuación muy reactivo en que gestionar los clientes de cartera y dar respuesta a las peticiones internas absorbe la mayoría del tiempo y de la energía
En este contexto, existen actividades que impactarían notablemente los resultados pero que, al requerir un esfuerzo y un tiempo proactivo, acaban no haciéndose en la medida necesaria

¿Cómo impactará éste curso en su actividad profesional?

Dedicación de tiempo a actividades generadoras de resultados
Incremento de conversaciones con clientes y prospectos

Los comerciales aprenderán a...

Entender el distinto impacto de las actividades en la obtención de resultados
Identificar las actividades maestras proactivas imprescindibles para alcanzar los resultados

¿A quién se dirige?

A vendedores, técnicos-comerciales y responsables comerciales B2B que necesiten salir del día a día reactivo para dedicar tiempo a desarrollar acciones capaces de cambiar sus resultados

Formato recomendado

4 horas

¿Porqué creo que os puedo ayudar?

Tengo más de 20 años de experiencia en consultoría de gestión y de transformación comercial.

Soy socio fundador de Ekselia Partners, empresa de servicios dedicada en exclusiva a la formación comercial en el mundo B2B, así como de Sendas Value.

Además, imparto clases y formaciones de ventas y marketing en EADA Business School, Toulouse Business School, UPC y Col·legi d’Enginyers.

Soy el presidente del Club de Ventas B2B de la Asociación Alumni de la Universidad de Barcelona.

Soy el responsable de las formaciones de ventas de dos Asociaciones Sectoriales del mundo de la indústria.

Formo parte de Global Growth Group - una red global de formadores, consultores y coaches comerciales, y soy business partner certificado de Objective Management Group, empresa pionera y líder de la industria en evaluaciones de fuerza de ventas y selección de candidatos de ventas.