Neuroventa: palancas de influencia

Cómo influenciar de manera subliminal las decisiones de los clientes

¿Por qué vuestros comerciales necesitan hacer este curso?

Nos gusta pensar que tomamos decisiones de manera exclusivamente racional, pero desde varias décadas numerosos experimentos han demostrados que no es así: nuestras decisiones están impactadas por elementos emocionales y no conscientes. El estudio y aplicación de estos elementos se ha popularizado bajo el nombre de neuromarketing y neuroventas.
Para un vendedor, conocer estos elementos y ponerlos en práctica significa mejorar su capacidad de influenciar a su favor la decisión de los clientes

¿Cómo impactará éste curso en su actividad profesional?

Mejorar la relación con clientes y prospectos
Facilitar que los clientes accedan a las peticiones de los vendedores
Accelerar el proceso de venta

Los comerciales aprenderán a...

Entender los principales principios psicológicos subyacentes a la persuasión
Entender las aplicaciones a la venta B2B de las palancas de influencia y cómo adaptarlas a su propia situación

¿A quién se dirige?

A vendedores y técnicos-comerciales B2B que quieran explotar los mecanismos psicológicos de la persuasión para fortalecer sus relaciones con los clientes y para mejorar sus capacidades de persuasión

Formato recomendado

4 horas

¿Porqué creo que os puedo ayudar?

Tengo más de 20 años de experiencia en consultoría de gestión y de transformación comercial.

Soy socio fundador de Ekselia Partners, empresa de servicios dedicada en exclusiva a la formación comercial en el mundo B2B, así como de Sendas Value.

Además, imparto clases y formaciones de ventas y marketing en EADA Business School, Toulouse Business School, UPC y Col·legi d’Enginyers.

Soy el presidente del Club de Ventas B2B de la Asociación Alumni de la Universidad de Barcelona.

Soy el responsable de las formaciones de ventas de dos Asociaciones Sectoriales del mundo de la indústria.

Formo parte de Global Growth Group - una red global de formadores, consultores y coaches comerciales, y soy business partner certificado de Objective Management Group, empresa pionera y líder de la industria en evaluaciones de fuerza de ventas y selección de candidatos de ventas.