LinkedIn para vendedores B2B

Estrategias comerciales en la red para generar más contactos

¿Por qué vuestros comerciales necesitan hacer este curso?

Con 14,5M de perfiles en España, LinkedIn es el entorno en que se mueven muchos clientes actuales y potenciales. Saber cómo usarlo permite abrir la puerta de nuevos potenciales clientes y consolidar las relaciones con los existentes
Se acelera la importancia del desarrollo de relaciones “virtuales” con los clientes a través de redes sociales

¿Cómo impactará éste curso en su actividad profesional?

Empezar así conversaciones con clientes potenciales
Mantener una elevada visibilidad en los clientes existentes

Los comerciales aprenderán a...

Conocer, elegir y poner en marcha la estrategia en LinkedIn más alineada con su rol comercial, para a la vez fortalecer sus relaciones con los clientes existentes y abrir puertas de nuevos potenciales clientes
Empezar conversaciones con clientes potenciales
Posicionarse de manera continua en los clientes existentes
Entender y planificar su actividad en la red para obtener los máximos resultados
Integrar el uso de LinkedIn dentro del resto de la actividad comercial
Tener un perfil adecuado a la estrategia comercial que el comercial ha elegido

¿A quién se dirige?

A vendedores, técnicos-comerciales y KAMs B2B que quieran aprender a usar la red para abrir nuevas relaciones de negocio y fortalecer las con clientes existentes
A gerentes y responsables comerciales que quieren entender cómo explotar la red en su organización de ventas
A emprendedores que quieran impulsar su negocio
A responsables de Marketing que quieran entender cómo mejor dar soporte a sus equipos de ventas en esta red

Formato recomendado

10 horas + 1h de seguimiento

¿Porqué creo que os puedo ayudar?

Tengo más de 20 años de experiencia en consultoría de gestión y de transformación comercial.

Soy socio fundador de Ekselia Partners, empresa de servicios dedicada en exclusiva a la formación comercial en el mundo B2B, así como de Sendas Value.

Además, imparto clases y formaciones de ventas y marketing en EADA Business School, Toulouse Business School, UPC y Col·legi d’Enginyers.

Soy el presidente del Club de Ventas B2B de la Asociación Alumni de la Universidad de Barcelona.

Soy el responsable de las formaciones de ventas de dos Asociaciones Sectoriales del mundo de la indústria.

Formo parte de Global Growth Group - una red global de formadores, consultores y coaches comerciales, y soy business partner certificado de Objective Management Group, empresa pionera y líder de la industria en evaluaciones de fuerza de ventas y selección de candidatos de ventas.