Academia Corporativa de Ventas B2B
Desarrolla a la vez tus vendedores y tus managers comerciales
La Academia Corporativa de Ventas B2B es el programa que buscas si ...
... quieres que tu equipo desarrolle sus habilidades comerciales de manera continua
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Aunque estés obteniendo buenos resultados, te das cuenta de que puedes mejorarlos aún más con un enfoque de Formación y Coaching Continuo.
... quieres profesionalizar al equipo, para hacer los resultados más sostenibles o adelantarte a retos futuros
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El instinto ha permitido que tu equipo tuviese éxito, pero ha llegado el momento de completarlo con metodologías más rigurosas.
... quieres potenciar la capacidad de tus responsables comerciales en desarrollar al equipo
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Entiendes que los responsables comerciales son las piezas clave para la evolución del equipo y quieres que operen de manera estructurada
¿O quizás...?
... estás harto de estar constantemente rescatando a tu equipo
Quizás haya muchos vendedores inexpertos, o inseguros, o las condiciones de mercado estén cambiado y requieran enfoques distintos...
Se queda sin embargo el hecho de que el equipo no tiene la madurez necesaria para ser efectivo de manera autónoma.
... te das cuenta de que estás perdiendo oportunidades en el mercado
Los resultados están yendo bien pero eres consciente de que deberían ir incluso mejor.
Quizás cueste entrar en nuevas cuentas, nuevos mercados, lanzar productos nuevos, hacer venta cruzada...
Hay margen de mejora pero para ello hace falta dar un salto de calidad de la actividad comercial.
... todo el equipo trabaja duramente pero es frustrante el bajo retorno que obtiene de tantos esfuerzos
Sí, los resultados están, pero el coste en esfuerzo y energía es desproporcionado.
Todos sienten que están dando ya el máximo, y no pueden asumir nuevos retos.
... entiendes que el equipo tiene margen de mejora, pero no estás seguro cómo conseguirlo
Es inevitable: uno no puede saber lo que no sabe por lo que hacer el salto al nivel siguiente se convierte en muy difícil.
Hay que confrontarse a nuevas ideas para abrir los ojos.
¿Cómo impactará éste programa en tu equipo?
- Mejorarán los principales KPIs de ventas, desde el número de reuniones con nuevos clientes hasta el ratio de éxito de tus propuestas.
- Tendrá las capacidades y competencias para abordar con éxito las distintas situaciones de ventas a las que puedan enfrentarte, incluyendo las más complejas.
- Superarán tus propios obstáculos psicológicos que le han impedido ser más efectivo hasta la fecha.
- Ganarán en confianza, en satisfacción personal y en reconocimiento profesional.
- Y como consecuencia de todo eso, vendrán más y a mejor margen.
¿Qué incluye este programa? Lo fundamental...
Formación
Transferimos metodologías, conocimiento y experiencia sobre los puntos esenciales de la venta B2B a través de 2 sesiones presenciales de 1 día (idealmente 1 día por semestre)
Para mejorar, se necesita continuidad.
Ejercicios
El curso es muy práctico: en las sesiones el equipo hará ejercicios individuales, en parejas y en grupo con feedback en directo del facilitador para probar los conceptos explicados adaptándolos a tu negocio.
Plan individual de desarrollo
Los vendedores tendrán que sentar sus aprendizajes entre sesiones a través de un plan individual de desarrollo.
Se trata de una reflexión clave para que estén listo para cambiar su modo de actuar.
... y lo realmente diferencial
Sesiones grupales de Coaching a los Vendedores
Después de cada sesión de formación ayudamos a los vendedores a transformar el conocimiento adquirido en nuevos comportamientos a través de 6 sesiones de coaching en el año.
Recuerda que los resultados se obtienen por el cambiar los comportamientos, no por saber qué hay que hacer.
Sesiones de Coaching a los Responsables Comerciales
Después de cada sesión de formación ayudamos a los responsables comerciales a transformar el conocimiento transferido en nuevos comportamientos por parte del equipo a través de 8 sesiones de coaching en el año.
Recuerda que el papel de los responsables comerciales en toda evolución de los comportamientos del equipo es clave ya que son ellos que están a diario con los vendedores en las trincheras.
Test de competencias comerciales inicial
Utilizaremos el test de competencias comerciales más avanzado en el mundo para decirte exactamente cuál es el punto de partida del equipo, comparándole con la élite global de los vendedores B2B, y precisar en qué competencias específicas habrá que enfocarse para progresar aún más.
¿Quién te ayudará en este viaje de desarrollo de las competencias de ventas de tu equipo?
Enrico Nebbia
(Socio de Ekselia)
Llevo 20 años en consultoría comercial, 10 en formación de ventas, y doy clases de ventas B2B en varias escuelas de negocio.
Pero la cosa realmente importante sobre mí es que, como cada vendedor de tu equipo, he tenido, tengo y seguiré teniendo que vender a clientes cada vez más exigentes.
La venta me apasiona pero no siempre fue así: al principio me daba mucho respeto y tardé años en entender cómo hacer para que un cliente que no me conocía de nada estuviese dispuesto a darme su tiempo, la mejor manera de enfocar una conversación con un cliente potencial, o aún cómo preparar una reunión comercial efectiva, ...
Si bien nada en ventas funcione el 100% de las veces, acabé descubriendo que sí existen pautas y sistemas que los vendedores de élite han adoptado para mejorar sus resultados.
Hemos construido esta Academia alrededor de esos mismos principios, técnicas, aprendizajes, pautas y sistemas de trabajo para que tu equipo no tenga que tardar años en descubrirlos por su cuenta y para evitarte pagar el precio de todos los errores que acompañan ese descubrimiento..
¿Te quieres unir a las empresas que YA nos han confiado la formación de sus equipos de ventas?
Aquí tienes algunos comentarios sobre lo que ha gustado a otros CEOs y CSOs B2B que han confiado en nosotros
"Hay un antes y un después de este programa"
“El equipo está más motivado y profesionalizado”
“Me siento más seguro a la hora de ir a ver a un cliente.”
“Necesitábamos una guía y una metodología para hacer las cosas de manera diferente."
“¿Por qué no nos hemos conocido antes?”
Hay muchas Academias de venta B2B... ¿En qué es ésta diferente?
Decidimos los contenidos conjuntamente con la empresa en función de las necesidades y evolución del equipo.
Reconoce que la formación por sí sola no cambia comportamientos, y por lo tanto incluye sesiones de Coaching a vendedores.
De media, nos encontramos que en la primera sesión de coaching después de una formación, el 40% de los vendedores no ha probado a poner en marcha nada.
Identificamos de manera objetiva y precisa el real punto de desarrollo del equipo en términos de competencias comerciales, para enfocar los contenidos en las competencias de mayor impacto.
Facilita el cambio de comportamientos involucrando los responsables comerciales en el Coaching en el día a día.
Pero.. ¿qué temas se van a tratar en la Academia?
Los contenidos se deciden en función de cada empresa en la base de un diagnóstico previo.
En linea general, se suelen cubrir contenidos de las categorías siguientes
(Haz click en el "+" para ver los detalles)
Actitud comercial
Mentalidad comercial
Competencias tácticas de venta
Proceso de venta
>> La Academia de Venta es bonificable por Fundae <<
¿Qué más incluye la participación en este programa?
En caso de no poder asistir a una sesión de coaching online por cualquier tipo de razón, el acceso a la grabación de la misma.
Cuadernos de ejercicios muy completos que el equipo podrá utilizar como plan de acción para poner en práctica las lecciones
Acceso a los documentos de soporte del programa, para que el equipo pueda volverlos a consultar cuando lo necesiten.
¿Quieres más información o valorar cómo este programa te puede ayudar a ti y/o a tu equipo?
Déjanos tus datos y nos pondremos en contacto contigo.
¡Oh! Lo olvidaba... es importante que sepas que este programa NO es para ti y para tu equipo si ...
... piensas que vender no requiere nada más que despachar pedidos
Quizás los clientes "os lo quiten de las manos", y siempre será así (qué suerte tienes...)
O quizás simplemente se trate de servir peticiones entrantes.
Sea como sea, esta Academia está dirigida a equipos conscientes de que tienen que vender, y no solo despachar.
... crees que tu equipo no tiene márgenes de mejora ya que es muy veterano
No voy a intentar convencerte de que a veces confundimos 20 años de experiencia con un solo año repetido 20 veces, y de que no es lo mismo...
Se trata de un programa que ha sido útil a vendedores con muchos grados de veteranía.
Única excepción: algunos vendedores que están esperando jubilarse y que a esta alturas no están dispuestos a cambiar su modo de hacer las cosas.
... piensas que un par de horas de formación serán suficientes
La experiencia demuestra que para obtener cambios de comportamientos hace falta mucho más que formación.
Cómo mínimo hace falta Coaching. Y mucha insistencia.
Hemos observado que de media 40% de los comerciales ni prueba a poner en práctica los aprendizajes de una formación.
