Programa "Vendedor Élite B2B"
(Edición 2024)
Vende más y mejor adoptando las estrategias y técnicas de los vendedores de Élite
¿Sabías que... ?
100%
de los vendedores B2B de Élite tienen una mentalidad de venta que maximiza su éxito. Solo el 28% de los demás vendedores tienen la misma fortaleza mental.
4x
los vendedores B2B de Élite tienen 4 veces más probabilidad de dominar la venta consultiva que la media de todos los vendedores.
97%
de los vendedores B2B de Élite consiguen hacer una venta de valor, vs. una media del 45% para el conjunto de todos los vendedores
Para cambiar tus resultados, tendrás que adecuar tu manera de trabajar y de pensar a la de los vendedores de Élite
Éste es el programa de Ventas B2B que buscas si ...
... crees que has alcanzado tu tope con tu manera actual de vender
-
Has obtenido buenos resultados, pero te das cuenta que necesitas dar un salto de calidad en tu enfoque comercial si quieres conseguir los objetivos cada vez más ambiciosos que te exigen.
-
El instinto te ha llevado lejos, pero ha llegado el momento de completarlo con metodologías más rigurosas.
... quieres seguir mejorándote aprendiendo y experimentando nuevas técnicas de ventas
-
Eres consciente que la única manera de obtener resultados distintos es actuar de manera distinta.
- Quieres aprender las técnicas y mentalidad de los mejores vendedores B2B.
... acabas de aterrizar en el mundo de la venta B2B y quieres empezar de la mejor manera
-
Entiendes que vender requiere más que el simple conocimiento de los productos y servicios que se vendan.
-
Buscas un programa riguroso que complemente la formación técnica que te proporciona la empresa.
¿O quizás...?
... te cuesta generar nuevas oportunidades y abrir nuevas cuentas
Buscar clientes nuevos de manera efectiva requiere conocer y asumir las reales reglas de la prospección.
Sin entenderlas, prospectar se convierte en una actividad desgastante que se acaba retrasando constantemente...
... parece que los clientes no se acaben nunca de decidir
Quizás no estés yendo a los clientes correctos o quizás no sepas cómo empujar el cliente a tomar una decisión, o tu proceso de venta no esté bien estructurado...
Sea como sea, tienes que cambiarlo.
... trabajas duramente y te frustra el bajo retorno que obtienes de tus esfuerzos
Aunque te digan que quizás hayas perdido oportunidades a causa del precio o de alguna característica de tu producto o servicio, la realidad es que cómo vendes tiene un impacto importantísimo sobre tus resultados.
... no estás seguro cómo mejorar tu enfoque comercial
Es inevitable: uno no puede saber lo que no sabe por lo que hacer el salto al nivel siguiente se convierte en muy difícil.
Hay que confrontarse a nuevas ideas para abrir los ojos.
¿Cómo impactará éste programa en tu actividad profesional?
- Mejorarás tus principales KPIs de ventas, desde el número de reuniones con nuevos clientes hasta el ratio de éxito de tus propuestas.
- Tendrás las capacidades y competencias para abordar con éxito las distintas situaciones de ventas a las que puedas enfrentarte, incluyendo las más complejas.
- Superarás tus propios obstáculos psicológicos que te han impedido ser más efectivo hasta la fecha.
- Ganarás en confianza, en satisfacción personal y en reconocimiento profesional.
- Actuarás mas de manera consultiva, diferenciándote de la competencia.
- Y como consecuencia de todo eso, vendrás más y a mejor margen.
¿Qué incluye este programa? Lo fundamental...
Formación
Te transferimos nuestro conocimiento y experiencia sobre los puntos esenciales de la venta B2B a través de sesiones presenciales y online en directo por Zoom.
Para mejorar, necesitas continuidad.
Ejercicios
El curso es muy práctico: en las sesiones harás ejercicios individuales, en parejas y en grupo con feedback en directo del facilitador para probar los conceptos explicados adaptándolos a tu negocio.
Plan individual de desarrollo
Asentarás tus aprendizajes entre sesiones a través de un plan individual de desarrollo.
Se trata de una reflexión clave para que estés listo para cambiar tu modo de actuar.
Debate
Podrás contrastar dudas y compartir información entre sesiones en un foro de debate privado para los participantes.
... y lo realmente diferencial
Sesiones de Coaching comercial
Te ayudamos en transformar el conocimiento adquirido en nuevos comportamientos a través de hasta 8 sesiones de coaching individual.
Recuerda que los resultados vendrán de tus cambios de comportamiento.
Test de competencias comerciales inicial y final
Utilizaremos el test de competencias comerciales más avanzado en el mundo para decirte exactamente cuál es tu punto de partida, compararte con la élite global de los vendedores B2B, y precisar en qué competencias específicas tendrás que enfocarte para progresar aún más.
Un año después de empezar el curso, volverás a retomar el test para contrastar tu evolución.
Contenidos de Bonus
Para completar aún más tus competencias, tendrás acceso gratuito durante al curso a cursos online grabados sobre productividad personal, reuniones virtuales y uso detallado de LinkedIn.
¿Qué aprenderás?
- Los principios clave de actuación de los vendedores de Élite en las distintas etapas de la venta.
- Cómo atraer la atención del cliente potencial en fase de prospección para conseguir una primera cita.
- Cómo preparar de manera efectiva esta primera cita y las demás conversaciones con los clientes.
- Cómo detectar y desarrollar las necesidades del cliente para empujarle a tomar una decisión.
- Cómo cualificar los clientes para asegurarse no estar perdiendo tiempo preparando propuesta que nunca saldrán.
- Cómo estructurar un proceso de ventas que te guíe paso a paso para ayudarte a vender más y mejor.
- Cómo eliminar los principales obstáculos psicológicos que te están frenando, desde la necesidad de aprobación a las creencias limitantes.
- Cómo fortalecer la relación personal con prospectos y clientes para que el proceso de ventas sea más fluido.
- ¡Y muchas cosas más!
¿Quién te ayudará en este viaje de desarrollo hacia las competencias de un vendedor B2B de Élite?
Enrico Nebbia
(Socio de Ekselia)
Llevo 20 años en consultoría comercial, 10 en formación de ventas, y doy clases de ventas B2B en varias escuelas de negocio.
Pero la cosa realmente importante sobre mí es que, como tú, he tenido, tengo y seguiré teniendo que vender a clientes cada vez más exigentes.
La venta me apasiona pero no siempre fue así: al principio me daba mucho respeto y tardé años en entender cómo hacer para que un cliente que no me conocía de nada estuviese dispuesto a darme su tiempo, la mejor manera de enfocar una conversación con un cliente potencial, o aún cómo preparar una reunión comercial efectiva, ...
Si bien nada en ventas funcione el 100% de las veces, acabé descubriendo que sí existen pautas y sistemas que los vendedores de élite han adoptado para mejorar sus resultados.
Hemos construido este programa alrededor de esos mismos principios, técnicas, aprendizajes, pautas y sistemas de trabajo para que no tengas que tardar años en descubrirlos por tu cuenta y evitarte pagar el precio de todos los errores que acompañan ese descubrimiento..
¿Te quieres unir a las empresas que YA han confiado en nosotros?
Aquí tienes algunos comentarios sobre lo que ha gustado a otros vendedores B2B que han confiado en nosotros
"Los ejercicios prácticos con la teoría correcta. El instructor capta muy bien la atención de los participantes. El material e infraestructuras del curso"
“Años después seguimos utilizando técnicas aprendidas”
“Aprendí en este curso, nuevas metodologías de trabajo, herramientas y sobre todo la experiencia de Enrico que la sabe trasmitir muy bien.”
“Los ejercicios y los role plays fueron útiles para comprender la teoría y el role play final estuvo muy relacionado con el cliente real”
“Agradecido totalmente del curso y el grupo de trabajo que me tocó participar. Sin duda recomendaré este curso.”
"Te quería dar las gracias, y bueno, siento que empieza un camino, en el sentido laboral y también personal."
"Lo intenso y rápido de lo explicado”
"Participación y claridad de los temas tratados."
"Los role play. Sin estas prácticas no estás obligado a prestar atención."
"La forma en que Enrico te hace pensar y replantear lo que has estado haciendo hasta ahora.
Los contenidos muy bien estructurados y cómo nos va llevando hacia la parte práctica, la cual, aunque las personas tenemos la tendencia a querer todo fácil... es la mejor parte del curso y que no he encontrado en otros cursos."
“Las explicaciones teóricas, y la posibilidad de probar técnicas inmediatamente con compañeros”
“Que sea un curso tan interactivo y participativo ha sido muy útil para fijar todos los conceptos, que además, han sido explicados con absoluta claridad.”
“Valoro mucho el método de trabajo. Promueve la participación del grupo y la aceptación de lo aprendido."
“La capacidad del formador de empoderar a los asistentes para comprometerles en su propia mejora.”
Hay muchos programas de venta B2B... ¿En qué es éste diferente?
Tienes la flexibilidad de poder entrar en el programa en varios momentos sin tener que esperar una nueva edición.
Es un programa muy completo, que no solo cubre todo el ciclo de ventas, sino también los cambios de mentalidad que necesitas acometer para pasar al nivel siguiente de resultados.
Identificamos de manera objetiva y precisa tu real punto de desarrollo en términos de competencias comerciales, para que puedas trabajar mayormente allí donde tengas debilidades.
A parte de la transferencia del conocimiento de técnicas y metodologías de ventas, a través del coaching individual te ayudamos en generar ese cambio de comportamientos necesario para obtener nuevos resultados
Pero.. ¿qué temáticas se van a tratar en el programa?
El programa está organizado en 6 temáticas principales.
(Haz click en el "+" para ver los detalles)
Entiende los principio de la venta B2B
Desarrolla una mentalidad comercial ganadora
Vende consultátivamente enfocándote en las necesidades de los clientes
Genera conversaciones con prospectos apoyándote en un proceso de prospección sólido
Aumenta tu ratio de éxito con un proceso de ventas más riguroso
Prepara las conversaciones comerciales para hacer avanzar la venta
Agenda alto nivel
- Antes del comienzo del curso:
- Test individual de competencias comercial y feedback con particular foco en la mentalidad comercial
- Introducción al curso
- Reuniones comerciales efectivas y la búsqueda del avance
- El proceso de ventas en B2B y los avances cliente correspondientes - particular foco en el descubrimiento y la cualificación
- Las preguntas - la herramienta #1 de los vendedores
- Técnicas de conversación consultivas para descubrir las necesidades de los clientes
- Cualificación de oportunidades
- Proceso de prospección para generar nuevas conversaciones - clientes lógicos vs. clientes emocionales
- A lo largo del curso:
- sesiones de coaching grupal para seguir la aplicación y resultados de las metodologías trabajadas
- sesiones individuales de coaching enfocadas en quitar loe eventuales obstáculos de mentalidad comercial
¿Qué inversión te requiere evolucionar hacia el nivel élite?
3 opciones según necesidades y ambiciones
Diamante
Además de las caractéristicas de la versión "Platino":
- Acceso durante el programa a cursos online en autonomía adicionales sobre productividad personal del vendedor, estrategias en LinkedIn para vendedores B2B y reuniones comerciales virtuales, para completar los temas tratados en directo en el programa
- 5 sesiones de Coaching individual comercial adicionales
Perfecto para los que no solo quieren alcanzar el nivel élite, sino que también tienen prisa para hacerlo.
3.957 Eur
Platino
Además de las características de la versión "Oro":
- Evaluación de las competencias comerciales a través del test #1 en el mundo, a principio del programa y un año más tarde para poder ver la evolución y compararse con los mejores vendedores B2B a nivel global
- 4 sesiones de coaching comercial individual para ayudar a transformar los conocimientos en cambios de comportamientos
- Plan de desarrollo personal
- Contenidos complementarios entre sesiones ("Drip campaign")
La solución perfecta para los que quieren dar el salto de calidad hacia el nivel élite, trabajando muy especialmente es sus debilidades y cuidando el cambio de comportamientos.
3.285 Eur
Oro
Todas las características fundamentales del programa de desarrollo de tus competencias hacia el nivel élite:
- 16 horas presenciales de formación al inicio del programa (incluye catering)
- 25 horas de formación online y de coaching grupal en directo
- cuadernos de ejercicio
- foro de debate de los participantes
Perfecto para los que quieran solo los contenidos y conocimientos de un curso de formación tradicional, y que quieran proceder con el cambio de comportamientos en autonomía.
2.867 Eur
>> Curso bonificable por Fundae <<
¿Qué más incluye la participación en este programa?
En caso de no poder asistir a una sesión online por cualquier tipo de razón, el acceso a la grabación de la misma.
Cuadernos de ejercicios muy completos que te servirán de plan de acción para poner en práctica las lecciones
Acceso a los documentos de soporte del programa, para que puedas volverlos a consultar cuando lo necesites.
Seguro que tienes preguntas...
Si tengo dudas del proceso de inscripción ¿Cómo las podré resolver?
¿Cómo funciona el curso? ¿Necesito tener algo instalado?
¿Cuáles son las formas de pago?
¿Es bonificable por Fundae?
Sólo me interesa un módulo. ¿Lo puedo hacer?
¿Qué pasa si no puedo participar en una sesión?
¿Quieres más información o valorar cómo este programa te puede ayudar a ti y/o a tu equipo?
Déjanos tus datos y nos pondremos en contacto contigo.
¡Oh! Lo olvidaba... es importante que sepas que este programa NO es para ti si ...
... piensas que vender no requiere nada más que despachar pedidos
Quizás los clientes "te lo quiten de las manos", y siempre será así (qué suerte tienes...)
O quizás simplemente se trate de servir peticiones entrantes.
Sea como sea, este programa está dirigido a vendedores que tienen que vender, y no solo despachar.
... crees que ya lo sabes todo, porque por ejemplo llevas 20 años en el puesto
No voy a intentar convencerte de que a veces confundimos 20 años de experiencia con un solo año repetido 20 veces, y de que no es lo mismo...
Se trata de un programa intenso y exigente, que requiere predisposición y curiosidad por parte de los participantes.
Si no estás dispuesto a ponerte en duda, no hace falta que apliques.
... lo único que esperas es llegar a la jubilación dentro de unos añitos
Y mientras tanto, hay que gestionar lo gestionable, afianzarse en clientes de toda una vida, esperando que sigan allí hasta el momento de la jubilación, y poca cosa mas...
Es legítimo, pero quizás te falte la motivación necesaria para este programa.
